Kaip susitarti dėl pluošto lazerinio pjovimo staklių kainos

Xintian Laser - pluošto lazerinio pjovimo mašina

Kaip derėtis dėl pluošto lazerinio pjovimo staklių kainos? Kaip išsirinkti pluoštinių lazerinių pjovimo staklių gamintoją? Tam reikia ne tik perkančiam padaliniui turėti atidų žvilgsnį, bet ir suprasti gamybos pramonės dinamiką. Užuot atrinkus geriausius prekybininkus, svarbu rasti tinkamiausią sau. Nors prekės ženklo įmonės kokybė gali būti garantuota, kaina taip pat yra gana aukšta, o tai nėra labai ekonomiška perkant nedidelius vienetus. Toliau „Xintian Laser“ pristatys, kaip derėtis dėl pluošto lazerinio pjovimo staklių kainos.

Kaip derėtis dėl pluoštinių lazerinių pjovimo staklių kainos daugiausia apima keturis pagrindinius dalykus: savo poreikių supratimą, kur sužinoti, kaip derėtis dėl kainos ir sutarties žaidimą.

Pirma, suprasti savo poreikius

Visi šviesolaidinių lazerinių pjovimo staklių gamintojai turi savo specializuotus projektus, pvz., tie, kurie gerai gamina plokščias lazerines pjovimo stakles, gali nesugebėti gaminti 3D lazerinio pjovimo staklių, o tie, kurie gerai gamina vamzdinių lazerinių pjovimo staklių gali pagaminti plokščių vamzdžių integruotas mašinas. Tai apima daugybę priedų gamintojų ir žaliavų tiekėjų, taip pat gamybos linijų procesą ir patirtį. Todėl pirkimų prekybininkai turi suprasti savo poreikius ir rasti tinkamus gamintojus.

Antra, kur susipažinti

Jei niekada neturėjote ryšių su šia pramonės šaka, turėtumėte dažnai lankytis lazerinės įrangos pramonės svetainėje, visada išsamiai informuodami apie pramonės tendencijas, arba per neprisijungus kanalus, pvz., parodas ir reklaminius susitikimus, kad sužinotumėte apie kai kurių gamintojų gamybos galimybes ir klientų reputaciją. gamintojus, taip pat kitos šalies kompetencijos sritis. Žinoma, interviu su kai kuriais įrangos vartotojais taip pat galite suprasti ankstesnius kai kurių gamintojų gamybos atvejus.

Trečia, kaip derėtis dėl kainos

Neištyrus daugiau nei trijų gamintojų, neįmanoma susidaryti pakankamo supratimo apie pirkimų sritį. Antroji šalis dažnai teiraujasi per didelių kainų, o pirkėjams, nemokantiems derėtis dėl kainų, sunku derėtis. Jei kita šalis žino, kad jau susisiekė su keliais gamintojais, gamybos komanda sumažins savo poziciją ir pateiks tinkamą kainą.

Ketvirta, sutartinis žaidimas

Sudarant sutartį abiem šalims konstatuojama, kad jos pasiekė galutinį etapą, o sutarties sąlygomis turėtų būti siekiama įgyti sau palankią poziciją. Tai yra žaidimo procesas ir, laikantis teisinių sąlygų, yra identifikuojamos ir aiškiai nurodomos paslėptos sąlygos, kurias gali iš anksto nustatyti kita šalis. Šiuos reikalavimus dažnai atitinka gamybos šalis. Kilus konfliktams tarp dviejų šalių, taip pat yra nespalvoti įrodymai.

Kinijoje gali būti dešimtys tūkstančių optinio pluošto lazerinio pjovimo staklių gamintojų, tačiau ne kiekvienas prekybininkas pirmiausia pasiekia klientą. Kartais prieš pasirašant sutartį būna vienas pavyzdys, o pasirašius – kitas pavyzdys. Perkantis prekybininkas turi tai žinoti ir suvaržyti kitą šalį mokėdamas išsimokėtinai. Tik kuo jie stipresni, tuo švelnesnė bus jų pozicija. Tai labai efektyvu derantis su kai kuriais mažais gamintojais, o lauko įranga gali kainuoti šimtus tūkstančių juanių, kainuoja milijonus juanių ir net milijonus juanių už itin didelio pluošto lazerinio pjovimo stakles, o tai nėra dviprasmiška.